全球人口走向老龄化的同时，少子化的趋势亦日益明显。因此，奶粉行业近年亦面临不少挑战，除了行业内捲严重，竞争日益激烈外，还要面对奶源价格的波动。而在中国市场，这个情况尤其严重。不少奶企都正在谋算如何可以突破此窘局。
近期，一则来自澳优乳业(1717)的公司公告，或许给予了的启示。
7月12日，澳优乳业公佈集团已达成美国食品药物管理局(美国FDA)就其自家品牌配方羊奶粉(佳贝艾特)列出的所有要求。因此，集团获准进入美国市场营销并分销佳贝艾特婴幼儿配方(0至12个月)奶粉。
众所周知，澳优乳业为全球最大的羊奶粉提供商，其生产基地覆盖了荷兰、中国、澳洲及新西兰等地，并从事研发、生产及分销各类乳业制品(包括婴幼儿配方奶粉)及营养品。而此次其自家品牌佳贝艾特婴幼儿配方奶粉获批准进入全球主要奶粉零售市场 - 美国，预期不但为澳优乳业打开新的天地，形成新的增长曲綫，更有望带动其多元业务不断拓展至美国以至整个美洲市场，前景相比现在日益成熟的中国羊奶粉市场，相信更具有庞大的发展空间。
分销全美市场 未来10年成黄金扩张期
按照美国FDA规定，所有婴幼儿配方(0至12个月)均须达成其营养及安全要求，方可于美国分销。截至今日，佳贝艾特婴配是首款于欧洲生产并达成美国FDA要求的婴幼儿配方产品。
与此同时，根据独立市场研究机构Fact.MR的报告预测，全球羊奶粉配方市场规模将有望从2022年的15.1亿美元，增长至2023年的32.6亿美元，複合年增长率为8%。而该机构亦在报告中指出，美国、中国、印度等国家为最具增长潜力的羊奶粉市场，尤其是美国。因为随著当地消费者对羊奶粉的认同度持续提升，市场预期渗透率将有望不断扩大，并预期未来的增幅可高于全球平均水平，成为增幅最大的单一市场。
事实上，一项由澳优乳业按照美国FDA营养及安全要求进行的临床研究的结果进一步显示，佳贝艾特婴配有助于婴幼儿健康成长，初生婴幼儿亦可安全使用。此外，该项研究亦显示，佳贝艾特婴配结合容易吸收的羊奶蛋白及乳糖与羊奶乳清蛋白，在吐奶、肠绞痛、哭闹及胀气婴儿群中的耐受性良好。
随著分销渠道的确立，加上源自欧洲的出色营销策略，相信澳优乳业旗下的佳贝艾特有望于明后两年均实现高速增长的佳绩。佳贝艾特幼儿配方(12至36个月)自2014年起已在美国市场上市，但未获得分销的资质，故这次的分销准入获批极具重要的战略扩张意义。目前，所有佳贝艾特婴配均由集团在荷兰设立的工厂生产，过程严格遵守欧洲标准，对抗生素、生长激素及杀虫剂的使用设限。佳贝艾特奶源涵盖逾100个家庭式羊奶奶农，全部按照荷兰“优质羊奶(Qualigoat)”体系(一个推广可持续畜牧业常规的可持续发展项目)运作，以保障农场卫生、品质及动物福祉。
根据尼尔森IQ数据显示，佳贝艾特于中国进口婴幼儿羊奶粉市场所佔份额于2018年至2022年连续五年超过60.0%。因此，在卓越的历史往绩支持下，澳优乳业的成功达成美国FDA的要求不但是佳贝艾特全球发展中的重要里程碑，且进一步印证佳贝艾特的营养价值和质量，同时亦将推进佳贝艾特在全球市场的发展。
根据往绩推算，澳优乳业未来5年后在美国的业务收益应有望形成另一个中国市场，为业绩赋能大放异彩。此不可不察。
