从破浪出海到进口替代 佳宏新材迈入高质量发展新阶段_商业要闻_财经

本世纪初期，多个国际知名品牌瞄准我国石化项目电伴热替换传统蒸汽伴热的需求，成功进入国内市场并快速扩大份额，长期垄断我国中高端产品市场，挤占了国内中小型企业的生存空间。

而我国电伴热企业起步较晚，且与国际知名品牌相比，产品质量与服务水平差距较大、提供系统解决方案的能力方面较弱，因此产品主要集中在对工作环境要求较低的低端领域。

在这样的行业背景下，芜湖佳宏新材料股份有限公司(以下简称“佳宏新材”)展业初期即专注于电伴热领域，致力于完成核心材料设计与制备相关技术积累，为国际市场业务拓展奠定了扎实基础，也为自有品牌和国内工业领域的市场开拓做好了充分准备。

修炼“内功”，破浪出海

近年来，佳宏新材秉承“走出去”的发展战略，凭借稳定的产品质量、丰富的产品体系和有利的成本优势，从关键材料、生产工艺和应用领域的技术攻关，到设计研发、产品认证、客户开拓和批量生产，在海外市场积累了众多优质客户，实现了在国外ODM/OEM市场的快速拓展。

据创业板IPO招股说明书显示，佳宏新材的产品已通过严格的质量检查和筛选，先后获得了北美UL、ETL及CSA认证，欧盟CE、RoHS、ATEX认证，俄罗斯EAC认证，德国TUV认证等多个地区多项国际产品认证，成功进入Camco、固安捷、家得宝等跨国大型工业或家居用品提供商以及Prowarm、EBECO AB、Briskheat等区域知名电伴热品牌商的供应商体系，持续为知名跨国工业或家居用品提供商以及区域知名电伴热品牌商提供优质稳定的电伴热产品。

经过多年的技术积累与自主创新，公司关键技术在新材料设计开发、产品生产与测试工艺、应用场景设计等领域实现突破，产品的使用寿命、温度衰减率、启动电流等核心技术指标均达到国内先进水平，质量稳定、可靠性高，部分产品在质量水平上已达到甚至超越国际同类产品，得到了国内外客户的一致认可。

截至2022年12月31日，佳宏新材拥有国家专业伴热带实验室2间(IECEx OD 024实验室)，获授权专利41项，主导或参与国家标准制定3项；先后获得“高新技术企业”、“省企业技术中心”、“安徽省专精特新中小企业”、“芜湖市工程技术研究中心”、“工信部专精特新小巨人企业”等技术创新荣誉称号，多项产品获得高新技术产品认定证书。

基于此，佳宏新材在生产工艺、产品品质、制造规模等方面具有较强的市场竞争力，通过与海外多个知名品牌达成战略合作，顺利切入国际市场，形成了良好的市场口碑，成为在电伴热行业具有较高知名度的ODM/OEM生产商。

据悉，佳宏新材还加大了海外自主品牌在民商用领域的推广，目前其“HEATIT”品牌产品在亚马逊平台同类产品里处于销量领先水平。

填补国内空白，助力进口替代

近年来，佳宏新材在扩展国际业务的同时，开始着眼于国内中高端工业电伴热产品长期以来依赖进口的局面，定位于工业电伴热系统整体解决方案的进口替代，确立了承接国内大型工业企业电伴热项目，逐步推进中高端产品进口替代的战略目标，迈向国内外两大市场高质量统筹发展的崭新阶段。

凭借对行业发展的高度洞察力、稳定的产品质量与性能、丰富的业务经验、一定的品牌知名度以及大型电伴热系统整体解决方案设计能力，佳宏新材首先聚焦国内石化领域的进口替代，成为部分大型石化企业的电伴热配套供应商，随后逐步拓展至轨道交通、船舶运输等领域。

目前，佳宏新材依托于成熟的高分子材料设计与制备技术，为国内外客户开发出性能优异、质量稳定的电伴热产品，其产品可广泛应用于石油天然气、化工、电力能源、海洋船舶、生物医药等工业领域以及保温、防冻、融雪、采暖等民商用领域，已成为专业电伴热ODM/OEM生产商和系统解决方案提供商。

佳宏新材表示，其部分电伴热产品在国内工业领域中高端市场已打破了欧美知名品牌的垄断，实现了进口替代，这也意味着其逐步打破了国内工业电伴热市场长期由瑞侃、赛盟、博太科等欧美品牌垄断的局面，有力推动了工业电伴热领域国产化进程。

在国内市场上，佳宏新材深入挖掘大型工业客户需求，不断提高综合服务能力，与中石油、中海油、中石化等国内知名工业客户建立了稳定合作关系。

2020年，公司与中海油签订框架协议，为其部分石油工程项目提供电伴热产品。截止2022年底，公司分别向中海油销售电伴热产品332.75万元、1,564.04万元和和1,638.82万元，有力推动了公司境内业务销售收入的增长。中标中海油电伴热项目的示范效应，也使佳宏新材进一步获得国内工业用户的认可。

业内人士表示，在我国经济结构转型升级时期，新技术、新产业、新模式的出现推动制造业不断发展，为电伴热行业提供了新的机遇。

近日，佳宏新材创业板IPO也已完成第二轮审核问询回复，若成功上市，将有利于其拓宽融资渠道，进一步提升技术及研发实力，优化中高端业务布局，实现高质量、跨越式、可持续发展。

佳宏新材也在招股书中表示，未来，公司在融资能力提升后，将引入智能化生产线和设备，进一步扩大生产规模、提升生产工艺、优化产品结构，同时加快电伴热领域的技术升级、产品迭代和方案创新，推动公司整体技术研发实力的提升，从而提高国内外下游客户技术与服务水平，强化公司品牌影响力和知名度，持续增强公司核心竞争力。

相信佳宏新材在登陆资本市场后，能够持续为我国中小企业扬帆出海提供优质范本，为关键设备国产化贡献力量，擦亮“中国制造”金字招牌。