瑞尔集团（6639.HK）发布中期业绩 稳健扩张成果显著_商业要闻_财经

中国高端民营口腔医疗服务市场最大的口腔医疗服务提供商瑞尔集团(6639.HK)11月29日发布了截至2022年9月30日止六个月的业绩。报告显示，尽管业务受到多地疫情加剧影响，公司通过充分提升营运效率并完善成本控制，依旧实现了毛利1.67亿元，经调整净利润0.11亿元，公司总营收达7.72亿元。值得一提的是，瑞尔集团本期EBITDA由负转正，为0.62亿元，上年同期亏损人民币3.15亿元。本财年第二季度(7-9月)业绩全面反弹，收入达4.66亿元，同比增长8.88%，经营利润实现0.59亿元，同比增长104.59%。

瑞尔集团是中国高端民营口腔医疗服务市场的领先口腔医疗服务提供商，通过“瑞尔齿科”、“瑞泰口腔”双品牌布局了国内一、二线城市中高端消费群体，形成对国内一、二线城市口腔医疗市场的全覆盖。自1999年成立以来，公司为870万余人次提供接诊服务。公司始终秉承“给每位患者带来健康、自信的微笑”的使命，通过在全国一、二线城市开设更多诊所及医院来拓展业务。截至2022年9月30日，公司在中国15个城市拥有114家口腔诊所及8家医院，拥有910名资深牙医。

逆势扩张见成效 全面布局四大区域

在疫情反复的大环境下，瑞尔集团能够持续取得稳定的成绩，主要得益于公司凭借着行业经验和充足的现金状况逆势扩张，不断完善四大区域布局。截至2022年9月30日，公司牙科椅总数为1400张，较2022年3月31日增长16%。今年4月以来，公司新开业3家诊所，增加了48张椅位;升级了1家诊所，牙科椅数由8张增加至12张。此外，公司还正在建设共拥有41张牙科椅的四家诊所，和拥有75张牙科椅的两家医院。持续稳健的扩张为公司未来发展奠定了坚实的基础。

瑞尔集团始终以“全国连锁布局、跨区域运营”为核心竞争优势，过去23年积累的品牌影响力在国内口腔市场受到广泛认可。在自建医院和诊所的同时，为了加快扩张，今年8月，公司成功收购“通善口腔”，正式布局华东无锡口腔市场。通善口腔的创始人在当地经营20年时间，椅位规模约100张，拥有60多名口腔医生，是无锡当地最大的民营口腔连锁机构之一。该收购事项将在诸多方面产生协同效应，同时也将显著提升瑞尔集团在华东区域的市场份额。

此外，今年7月，瑞尔集团发布了“至臻礼遇，尊享心选”的全新品牌主张，推出全新品牌“瑞尔臻选”。首家瑞尔臻选品牌旗舰店落地北京CBD核心区域三星大厦，门诊面积千余平米，共配备18台牙椅。瑞尔臻选延续了集团既有的标准化运营管理体系和智能化数字化SaaS系统平台，针对以家庭为单位的客户群体，以家庭口腔健康为切入点，多科室协作诊疗为重点，为会员定制系统而全面的个性化口腔防治方案，实现家庭口腔诊疗需求的深度满足。该品牌的推出将进一步夯实瑞尔集团在口腔高端市场的龙头地位。

运营效能逐步提升降本增效持续深化

瑞尔集团之所以能够实现全国连锁布局和跨区域运营，除了人才体系的搭建、双品牌战略的驱动外，高度标准化的平台运营能力也是其重要推动力。历经23年的实践和积累，瑞尔集团建立了有效的管理体系，自主开发了运营管理平台，积累了大量的优秀临床案例，打造了线上培训平台，建立了线上运营系统。此外，公司还成立了“复杂病例管理、市场获客、客诉评估和医务管理”4个工作小组，有效提高了初诊、复诊率、复杂案例成交率，长期改善门店运营管理效能。强大的标准化运营能力确保了瑞尔集团一贯的服务质量和运营效率，报告期内，公司复诊率稳定在48%左右，客户满意度持续提升。与此同时，人员成本占收入的比重由上年同期的41.9%下降至40.4%，持续的降本提效措施取得了良好的成效。

针对单体门店和小型连锁口腔的高质量发展需求，今年11月，瑞尔集团携手佳沃思共同推出了数字化DDSO项目——“FRIDAY”，通过流程标准化、信息数字化、决策智能化、资源平台化、管理精细化全方位赋能口腔医疗服务基层市场中的医生创业型的中小型单店口腔诊所以及小型口腔连锁机构，涉及筹建开业0-1阶段与拓展成熟1-N阶段，囊括引流获客、培训提升、会诊交流、物料采购等支持，真正解决医生创业的后顾之忧。

获资本市场高度认可 流动性改善明显

今年3月22日，瑞尔集团作为中国口腔连锁第一股正式登陆香港联交所主板，成为港股第一家口腔专科连锁企业，以及中国口腔行业第一家全国品牌连锁的上市公司。

上市以来，公司通过良好的运营管理以及优质的服务，成长性持续获得资本市场高度认可。今年8月，瑞尔集团被纳入恒生综合指数，同时进入港股通。从历史表现看，凡是获纳入恒生指数系列，包括恒生综合指数的成份股，都会牵动大规模资金流动。公司认为，获纳入为恒生综合指数反映了资本市场对公司业务表现及增长前景的进一步认可。自公司9月进入港股通以来，港股通交易活跃，持股数量持续增长。值得一提的是，随后的11月，公司还获得纳入MSCI明晟中国小型股指数成份股，充分反映了资本市场对公司的股票流动性、增长前景的认同及对公司未来发展的信心。

牢记社会责任 积极投身慈善公益事业

在提升内部运营管理能力的同时，瑞尔集团也在不断践行自身社会责任。在上海、北京等地疫情爆发时，瑞尔集团各个城市一线医护人无畏风雨，始终坚守在抗疫的第一线，很多人奔赴了隔离点支援工作，与密接人员24小时在一起，夜以继日的工作，用实际行动彰显瑞尔人的良好精神风貌。报告期内，瑞尔集团派出超过900人的医护人员参与一线抗疫工作，为全国35万余人次提供核酸检测服务。

2022年9月20日，瑞尔集团举办了第十二届“瑞尔杯”慈善高 尔夫球赛。从2011年至今，瑞尔集团己连续十二年携手中国牙病防治基金会举办该项活动，同时以志愿者的身份参与公益项目之中，用实际行动呵护儿童口腔健康。十数年间，己为全国23个省市的51个地方，超过4万余名儿童提供了口腔健康服务。

中国口腔医疗服务市场的发展主要受经济发展、人口老龄化、数字化、公众对于口腔健康意识的提升及其他相关因素驱动。受今年疫情爆发影响，口腔医疗机构停诊、工厂停产等情况使行业备受冲击。公司也暂时关闭了北京和上海的诊所及医院，接诊人次较去年同期减少20.2%。尽管如此，随着国内疫情进入常态化以及防疫政策的不断优化，公司业务目前正在快速恢复中，受影响的门店的运营呈现出反弹的趋势，第二季度，接诊人次较去年同期回升9.7%，这也表明了公司的业务正在快速恢复中。

除防疫政策优化给口腔医疗行业带来的反弹外，国内种植和正畸集采等利好政策的逐步落地，也进一步促使行业回暖。今年9月，国家医保局公布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》，由于种植医疗服务定价好于市场预期，牙科医疗股强势爆发。在种植牙收费规范后，市场渗透率有望快速提升，预期将迎来放量阶段。作为国内最大的高端口腔连锁医疗集团，瑞尔集团将进一步受惠于“人才、品牌、系统”的核心优势，抓紧这次口腔医疗市场发展的重大机遇，多线并行的加速布局未来产业。