TAGX探观上线一周年，新中产买单了吗？_商业要闻_财经

5月31日,贴肤科技品牌TAGX探观发布一周年品牌报告。

去年2月完成数千万元Pre-A轮融资,5月底海洋系列首发上线至今,这匹贴肤赛道跑出来的新黑马,逐渐显露出一个年轻消费品牌更清晰的面目。

同时也更让人好奇,环境低迷,危墙之下,为何它偏能逆行?

男士消费的后劲

从报告上来看,上线首月,全网卖出600万,同年9月GMV超1500万,双十一登上李佳琦直播首秀,仅15款新品已售出超25万件,TAGX探观第一年交出的答卷是令人惊喜的。

当然,对品牌的观望心态并不是毫无理由。男士内衣是TAGX探观切入贴肤赛道的起点,瞄准的是处于消费鄙视链末端的男性群体。在吃穿用度上给男性种草的难度,不亚于让女性剁手。

不过这在TAGX探观创始人王詠看来,反而是个机会。国内男士内衣市场(尤其是高端线),始终没有出现能够强有力占据消费者心智的品牌。男士的需求一直在,没被满足不等于没有能力消费。

这一判断在QuestMobile 2021年发布的男性消费洞察报告中也可见端倪。报告显示,线上消费能力1000元以上的男性用户已达1.22亿。除了汽车、3C等传统意义上的消费,男性在外表上的消费正逐年大幅增长。

事实证明,当需求被看见,就会有人买单,即便是在环境遇冷消费更为审慎的当下,单价过百元的海豚绒男士内裤,恰恰是TAGX探观海洋系列销量第一的单品。出现在李佳琦直播间时,也一改以往高客单标品类目的销售疲态,首播便卖出3万多件。

融入城市潮流生活

贴肤场景始于内衣,也不止于内衣。今年初,TAGX探观在内衣的基础上开始逐步扩品,由贴身、私密逐渐纳入户外、潮流,走进更多城市生活、户外运动、潮流内搭等休闲场景。

在近日免费午餐12周年环西湖公益跑活动中,TAGX特别捐赠了1000件跑衣,并携探观跑团参赛助阵,就是一个明显的信号。

凭借创新的贴肤体感,瞬间降温、吸湿排汗、抗菌防臭等运动功能性表现,以及设计上的简洁美感,在社交平台的用户分享中已能见到越来越多的TAGX相关标签,蓝鲸丝、海豚绒、水母纱、海沙棉等面料名称已成为饶有辨识度的贴肤科技代名词。

据悉,TAGX探观更多贴肤新品正在紧密开发中,专业运动内裤、贴身卫衣、家居服等都将在下半年陆续上市。

慢调的新消费品牌

相比其他新消费品牌的节奏,TAGX探观周年报告所呈现的感觉,总体还是稍慢一些。这或许和品牌专注投入在产品研发上有着密不可分的关系。

TAGX探观组建了一支由东华大学著名材料专家担任首席科学家,中外人体工学专家、面料专家、设计师构成的跨学科研发团队,进行底层材料的基础研究,这并不是一件短周期的事情。

也正因如此,TAGX探观能在一年之内,手握10项实用新型专利,6项发明专利,以及3项权威国际设计奖项,也具备了从材料切片母粒、纺丝纺线,到印染后整、成衣设计的全链路底层技术创新能力。

追求流量是消费品的永恒主题,可流量的潮水终会褪去,而深度的产品创新和渠道布局,也许短期内吃不下最大红利,却是开启长周期获利的关键。

产品主义,慢即是快。此前王詠表示,力求把每一款单品都做到极致,让大多数用户不必将花时间和精力在对比和决策上。从实际口碑和产品体验来看,TAGX探观也确实做到了。

“坡长雪厚”的消费赛道,狂热过后烟花散去,网红投机者黯然退场,留下那些信奉价值至上的长期主义者,终会看到时间的玫瑰。